家賃交渉逃しちゃいけないタイミングは2回ある!

一人暮らしで誰もが考える事と言えば食費の節約だと思います。
でも、食費の節約で得られる経済的な効果は実際には微々たるもの。

家計の中でもっとも負担の大きいのは家賃ですよね。

家賃というのは、目に見えない付加価値から算定されているので、交渉次第では値下げが可能です!

賃貸物件は入居後、年数が経過すればする程に物件の築年数もかさんでいくので、その分評価額が低下し入居者集めにも苦労するもの。

一人暮らしをする中で大きな節約効果に繋げるならまずは家賃交渉をしてみましょう!

家賃交渉の成功の決め手はタイミングと資料です。

家賃交渉はどんな物件でもできる場合が多い

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引越し業者を比較する時もですが、基本的にはどんな物件でも、貸主と借主の同意の元なら価格交渉・家賃変更は可能です。

賃貸物件に契約の際には、契約書に家賃、共益費・管理費、退去費用、敷金、礼金、更新料、仲介手数料等の、初期費用の項目に金額が記載されています。

この記載金額に同意したという事を前提に、契約は執り行われます。

入居者側が記載金額に同意できない場合、お互い話し合いの上で金額を変更し、契約へと進める事になっています。

不動産契約に不慣れな場合、提示された金額に不満や異論はあるものの、そのまま交渉できずに契約という人が多いですが、家賃交渉の余地はどんな場合もあるという事を覚えておきましょう♪

家賃交渉のベストタイミングは2回

家賃を下げると言っても、タイミングが肝心。
実は家賃交渉にはベストなタイミングが2回あります!

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1回目は入居時

入居者募集の情報にはもちろん家賃が記載されていますが、気になる部屋が予算オーバーという事もあると思います。

例えば大学生なら、4年間入居を継続する事を確約する代わりに、家賃を希望額に近い金額まで下げてほしいと交渉してみましょう。

大家としては、4年間の家賃収入が確保されるので、空き部屋になり家賃収入が途絶える心配がないので、値下げ交渉に応じてくれる事もあります!

社会人なら、敷地内の駐車場と同時契約等で、家賃を値下げしてもらえないか交渉してみましょう。

特に都心は敷地内に駐車場を作ったものの、利用者が見つからない事が良くあります。

敷地内に駐車場がない場合でも、同じ地主が近隣に月極駐車場を所有している事もあるので、双方を契約する代わりに、値下げをしてほしいと交渉してみてください。

大家側に何かしらメリットのある提案をする事で、家賃交渉は意外にもスムーズに進みますよ♪

2回目は契約更新時

もう一つの交渉のタイミングは、契約更新の際です。

大抵の場合、契約更新は2年ごとと設定されているので、このタイミングは決して逃してはいけません!

特に、自動更新、更新料不要という契約の場合、入居者自身が契約更新の時期を把握していない事もあるので要注意です。

交渉のポイントは、まず自分の入居する物件の家賃相場と、近隣の家賃相場を把握しておく事。
入居中の物件や、近隣で条件の近い物件の入居者募集の資料を、事前に集めておきましょう。

入居後数年が経過し、物件が新築ではなくなった場合、近隣に新しい賃貸物件ができたなど環境の変化によって家賃相場が下がる事があります。

入居中の物件でも、同じ間取りの部屋がより安い賃料で入居募集がされている事も珍しくありません。

集めた資料を元に、更新時に賃料の見直しを行いましょう♪

ちなみに、大家や不動産業者が家賃の見直しを行った場合でも、すでに入居している住民へ告知をする義務はないので、空き部屋が出た場合には自分でその部屋の募集条件を調べるようにしておきましょう。

家賃交渉のタイミングが合わない場合の対処法

家賃交渉のタイミングは基本的には物件の契約更新のタイミングですが、不動産会社の繁忙期と物件更新のタイミングが合致するとは限りません。

その場合は事前に交渉をして、次回の更新から適用という事で書面の取り交わしも有効です。

一般的には年末年始、年末度、お盆の時期は入退去者が多いもの。

この時期は入居者が多いので、不動産会社も強気な家賃設定で募集をかけますが、予定通りに入居者が集まらない場合、家賃を下げて再度募集を継続します。

家賃の下がるタイミングを見計らって、不動産情報サイトなどをチェックすると、その物件の最低家賃を知る事ができます。
という事は、サイトなどに掲載されている金額までは値引きが可能と事なので、家賃交渉も進めやすくなりますね♪

家賃がダメでも諦めないで! 付帯設備の充実を

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新規入居で、大学の近くの物件や駅近などの好条件の物件の場合、不動産会社もなかなか家賃交渉には応じてくれない事があります。

こういう時は、家賃交渉は諦めるのが吉です。

その代わり、家賃以外の”設備”に関しての交渉に切り替えましょう!

例えば、新築物件でエアコンが設置されていないため、入居者がエアコン本体と工事費用を負担するケースがあります。

でも、エアコンにかかる工事費用は数万円するので、大きな負担になりますよね。

そこで、エアコンの取り付けを大家側で行ってもらえないか交渉をしましょう!

エアコンは生活必需品であり、物件の設備として長く使用できるものです。
もしも入居者にエアコンの取り付けを負担してもらった場合、退去時に入居者がエアコンを持ち出す事になりますよね。

エアコン取り外しの際には、壁に大きな穴が開いてしまう上に、次の入居者がエアコンを取り付けるのに、壁の穴の大きさなどで不具合が生じる可能性もあります。

そのため、大家側もエアコン取り付けに関しては、スムーズに応じてくれる場合が多いです。

他にも、大家との交渉次第でガスコンロの設置をしてくれる事もあるので、まずは契約前に申し出てみましょう♪

家賃交渉も常識の範囲内で

家賃交渉をする際に気を付けたいポイントがあります。

それは、相場料金を大きく下回る価格の提示はしない事!

あまりに無理難題を提示しては、相手に交渉の余地すら与えない状況になってしまいます。
もしかしたら『家賃の支払いが困難なのでは?』と余計な疑いを持たれる可能性もあります。

また、家賃交渉というのは、入居者側も契約内容に違反がない事が前提になります。

本来の賃貸契約に違反して無断でペットを飼っている、複数人で居住しているなどの違反行為があった場合、交渉どころか契約更新ができない事態に発展する事もあるので注意が必要です。

家賃交渉はお互いが納得できる価格で契約を

住居は生活の拠点になるものですよね。

仕事や学校から疲れて帰って来て、ほっとくつろげる空間であるべき場所です。

手続きや交渉は焦って公開をしないように、事前に計画を立て、時間にゆとりを持って進めましょう!

更新のタイミングに合わせて家賃交渉を考えている人は、万が一交渉が決裂した場合、別物件への引越しを考えても良いと思います。

引越しは大抵1ヶ月に退去の申し出をする必要があるので、その時点で次の物件の目途も付けておく必要があります。

逆算してスケジュールを考えると、契約更新の2、3ヶ月前には、何らかの形で家賃交渉の場を設け、具体的な話し合いをするように考えておくと良いと思います!

また、引越しの際に引越し業者に依頼をする人は、引越し業者探しも1ヶ月前程から始める必要があります。
特に、繁忙期は物件も引越し業者も予約が埋まりやすいので、早めに動きだしましょう。

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